近日，元一产融实地走访了汉得信息科技（300170），并与公司相关负责人就汉得业务转型、AI 商业化落地、全球化布局及港股上市计划等核心问题进行深度交流。

      本次现场调研得知，汉得信息目前已完成从传统ERP咨询服务商向 “产品 + 服务” 数字化综合服务商的全面转型，其自主产品收入占比已接近60%，AI业务快速放量成为第二增长曲线，全球化业务与港股上市筹备工作正有序推进。

业务转型：从 ERP 服务到自主产品驱动 收入结构持续优化

          汉得信息前身为1996年成立的上海汉得计算机服务有限公司，2011年登陆创业板，早期以ERP咨询实施为核心业务，凭借 “校招为主、自主培养” 的人才模式和完善的培训体系，积累了深厚的行业经验与客户基础。经沟通透露，其 80%以上营收来自老客户，累计服务超 7000 家企业，涵盖各行业头部企业，更有日立、松下等合作超30年的长期客户。

         自2015年起，汉得信息敏锐洞察到传统信息系统服务难以满足企业快速发展需求，便开启了自主产品研发。并依托H-ZERO PaaS平台重构解决方案，形成产业数字化、财务数字化两大自主产品板块，解决了国际ERP产品与中国企业需求适配、多技术栈人员复用率低等行业痛点。

        目前，汉得信息营收结构已发生根本性变化：自主产品收入占比接近60%，传统 ERP业务占比降至30%左右，ITO业务占比约10%。其自主产品业务将持续发力，填补并拉动整体增长。

AI业务：商业化落地超预期，2026年目标剑指5-6亿元营收

        汉得信息自2019年受百度入股启发开始AI技术积累，2023年3月正式立项 AI中台，7 月实现产品化，同年商业化收入达2300万元；2024年其AI业务收入增至7800万元；2025年预计可突破3亿元（具体以公司官方财报为准），2026年汉得信息对于AI业务目标瞄准5-6亿，未来计划冲击10亿体量。

      汉得信息的AI业务以“平台 + 智能体”为核心模式，其AI中台具备 “链接百模” 能力，目前已完全适配主流大模型，同时解决了企业级数据安全与权限管控的核心痛点--通过内网隔离与多组织权限模型，确保不同岗位人员获取信息的差异化。在此基础上，公司针对制造、营销、财务等业务域打造智能体，实现AI 技术与企业运营管理的深度融合。

       值得关注的是，其AI智能体目前已形成初步的商业模式，分为两类：一是企业集团层面采购AI平台，再部署多业务域智能体；二是企业业务部门单点采购智能体，后续通过增购与迭代实现持续创收，目前AI中台标准化程度达 80%-90%，智能体则需根据客户需求适配。

全球化布局与港股上市：构建国际品牌 拓展产品出海空间

        当前，汉得信息全球化业务收入占比达15%，其中一半为传统ERP服务出海，另一半则是伴随中国企业出海的产品销售。汉得信息指出，海外客户对产品的认知度与付费意愿更高，未来将重点推进产品规模化出海。

        而目前推进港股上市则是汉得信息全球化战略的关键一步。目前，其H股上市申请处于证监会国际司审批阶段。汉得信息表示，港股上市核心目标在于构建国际化品牌、拓展渠道合作伙伴、吸引全球化人才。

未来战略：聚焦自主产品、利润增长与全球化

        在本次现场调研沟通中了解到，面对行业竞争，汉得信息的核心壁垒在于 其“懂业务 + 能落地” 的综合解决方案能力。汉得信息透露，目前公司在信创领域与华为、字节火山引擎等企业保持着深度合作，并参与了央企Oracle ERP替换工程。

        未来汉得信息的发展战略将聚焦三个方面：一是持续做强自主产品业务，提升产品标准化程度与品牌溢价；二是围绕利润增长优化经营，强化费用管控与现金流管理；三是推进全球化布局，借力港股上市拓展国际市场。